Tips conversie verhogen Google Adwords - landingpage optimalisatie
Doel van een Adwords campagne is uiteindelijk uw product of dienst verkopen. Voor een hogere conversie is het van belang dat uw landingpage geoptimaliseerd is.
In dit artikel enkele tips waar een landingpage aan zou moeten voldoen om het rendement op uw Adwords campagnes te verhogen. Tevens kunt u informatie vinden waar een website/landingpage aan moet voldoen op de richtlijnen van Adwords pagina.
Doel stellen per pagina
Bepaal van te voren wat het doel is van de landingpage. De gehele pagina moet in het teken staan van het realiseren van één bepaald doel. Dat kan zijn de aanschaf van een product of dienst, contact opnemen, de aanvraag van een brochure, etc. Indien er meerdere doelen zijn kan dat verwarrend werken voor de bezoeker met als gevolg dat uw uiteindelijk doel, de conversie, niet gerealiseerd wordt.
Aandacht vasthouden
Nadat uw advertentie de aandacht getrokken heeft van een "zoeker" en er conversie plaatsgevonden heeft van "zoeker" naar potentiële klant is het zaak om de aandacht van de prospect vast te houden op de landingpage.
- Houdt de laadtijd van de landingpage beperkt, als een prospect lang moet wachten is de kans groot dat hij afhaakt en nooit meer terug komt
- Zorg dat de inhoud van uw landingpage overeenkomt met uw advertentietekst
- Vermijd het inspringen van pop-ups, het schept verwarring en wekt vaak ook irritatie op, je kunt wel pop-ups gebruiken als gewone links voor aanvullende informatie om de bezoeker niet van de pagina af te laten gaan
- Geef duidelijk aan wat de voordelen zijn van uw product of dienst, een veel voorkomende manier is om dat te doen met bullets opsommingen
- Plaats eerst de voordelen en daarna de productinformatie en bijbehorende specificaties
- Geen overbodige links naar irrelevante informatiepagina's
- Duidelijke call to action, oftewel waar moet de prospect naar toe (bijvoorbeeld middels een button) of wat moet de prospect doen op de pagina (bijvoorbeeld het invullen van een formulier)
- Zorg dat de call to action prominent aanwezig is en niet na het scrollen van de pagina
Vertrouwen creëren
Essentieel in het koopproces van een prospect is het vertrouwen wat hij heeft in een bedrijf. Dit geldt met name als uw bedrijf nog geen landelijke bekendheid geniet. Om het vertrouwen te verhogen kunt u de volgende elementen opnemen op uw landingpage:
- Erkende keurmerken zoals bijvoorbeeld het Thuiswinkel waarborg, KEMA-keur, overzicht keurmerken en logo's
- Ervaringen/beoordelingen door klanten, oftewel de bezoeker is niet de eerst die iets van u afneemt en zeker bij positieve beoordelingen is de kans op conversie groter
- Bedrijs- en contactinformatie, indien niet duidelijk is met welk bedrijf de bezoeker te maken heeft is de kans op vertrouwen aanzienlijk kleiner
- FAQ, Frequently Asked Questions zijn raadzaam om laatste twijfels weg te nemen
- Garantie, het bieden van garantie verhoogt het gevoel van vertrouwen
- Privacy statement, dit bevat o.a. een statement dat u op vertrouwde wijze zult omgaan met de door de klant verstrekte (vertrouwde) gegevens zoals n.a.w., emailadressen, bankgegevens etc.
Meten is weten - Tracking
Door steeds veranderde omstandigheden (consumentengedrag, trends, economische fluctuaties, etc.) is het zaak uw landingpage te blijven testen. Split testing is dan ook een goede optie. Maak verschillende varianten en kijk na een x-periode wat de meeste conversie oplevert en pas zo nodig landingpages die minder renderen aan. Op die manier kunt u beter inspringen op de actualiteit en trends. Door middel van het instellen van conversiedoelen in uw Google Adwords accounts kunt u vervolgens in het Google Analytics account zien welke landingpage u het meeste oplevert